引言：“天天说现在的奢侈品卖不动了，但依然还有很多人连夜排队为它买单。有人追捧她的高保值率，有人为其提供的情绪买单。品牌的精致仪式感会成为接下来又一新赛道吗？

进入2024年，各大奢侈品品牌又开始了新一轮涨价潮，Hermès 也交出了一份完美的财报，2024 第一季集团合并营收高达 38.05 亿欧元，依固定汇率计算增长了 17%，亚洲市场营收同比增长14%。根据最新的数据显示，法国奢侈品品牌梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）涨价5%至11%，经典四叶草五花手链官方定价40800元，但依然引发了一波全球抢购潮。

图片来源：梵克雅宝官网

中国市场的消费习惯存在着两极分化的状态。一端追求着极致性价比，另一端追求更高更有品质更贵的奢侈品。尤其是中国消费者追捧的热门包袋、手表等等，涨幅大多在5%甚至20%以上，多款顶级包包的单价纷纷突破了10万元。尽管如此，奢侈品让消费者心甘情愿接受涨价，正因为它能提供更多的情绪价值，奢侈品的奢华才能更显尊贵。

剧照：三十而已

“越涨价，越要买”

不仅是顶级奢侈品，连奢侈品旗下的很多品牌经过升级改造后也都呈现强劲的上涨势头。普拉达（Prada）集团公布了2024年第一季度财报。数据显示，Prada的姐妹品牌Miu Miu，不仅连续三年实现突破性增长，今年更以惊人的89%增长率超越母公司Prada，成为集团增长第一的品牌。

Prada集团公布了2024年第一季度财报。（图/Prada新闻稿）

类似的情况同样也发生在酒店住宿行业。中高端酒店不断涨价，消费者也依然愿意为其加持的高端配套服务所买单。和传统高端酒店不同的是，定义为MINI高端酒店品牌的开创者的兰欧系列酒店，以现代豪华高端设计风格的同时，通过空间的复用打造用餐与会议的多功能厅+一体化洗衣+休闲健身+精致艺术氛围空间等融为一体的多功能服务场所，弥补中端到高端市场的空缺。

尽管在核心时间段酒店也会面临涨价的问题，但兰欧精准洞察到用户的需求，让其在市场上同样收获积极的反馈。从5月份数据来看，上海陆家嘴八佰伴兰欧酒店，平均每间可售房收入(RevPAR)峰值776元；天水中心广场伏羲庙古城兰欧尚品酒店，入住率(OCC)高达93%，近3月满房超50次；绍兴鲁迅故里兰欧国际M酒店峰值RevPAR达1092元，长沙兰欧兰欧国际五一期间RevPAR达697元，其中广州兰欧国际平均房价(ADR)超过全国兰欧国际42.5%。

除了线下入住率和客户满意度均创下了历史新高之外，线上表现也颇为强劲。今年4月8日在太原新开业的兰欧国际酒店，一上线抖音渠道当月销售额超120万，并荣登抖音吃喝玩乐榜太原城市高端酒店“人气榜、收藏榜、热销榜”三大榜单TOP1，连续蝉联榜首7天。

“越精致，越要住”

从某种意义上，兰欧国际的精致，与它一直保持着与国际知名IP跨界合作的营销策略密切相关。从大英博物馆到人头马之夜、贝玛格雷、FENDI CASA香氛蜡烛等高奢品牌合作，通过对空间、气味、音乐等多维刻画，深化宾客体验，全方位进行品牌记忆打造。

一位曾经在五一假期入住绍兴兰欧国际M酒店的住客表示，被这家酒店的品牌主张深深吸引。“在这里，就像是住进了美术馆。”创立之初，兰欧系列酒店始终坚持精致的仪式感的打造，凭借其精致调性的融入，从入住尊礼服务到专署行政楼层再到商务服务，打造出了深得大众消费市场及投资市场认可的MINI高端酒店品牌。

不止深得消费者拥趸，兰欧的投资模型在华东地区也受到很多投资人的欢迎。截至4月底，兰欧系列酒店在华东地区已签约酒店数为171家，其中兰欧及兰欧国际酒店数为116家，实现作为MINI高端酒店开创者在华东区域的首战告捷。截至5月底，兰欧国际酒店签约完成超逾期171.43%。

凭借“精致仪式感”理念及设计，兰欧国际酒店也斩获2024年米兰设计周中国周最佳设计酒店大奖

如果都是花一样的钱，除了产品和服务基本满意，最好还能有点特色来点惊喜，这也许是当下消费者更为注重的消费理念。为迎合当下年轻人对网红景点爱拍照打卡的喜好，广州兰欧国际酒店别具匠心特辟大堂吧一隅打造出一条俯瞰唯美珠江景的商务廊，供客人小憩办公；同时酒店专门设立行政楼层，让住客在这里能欣赏到豪华江景的同时还能享受私人定制服务，24小时私人管家热线及艺术限定下午茶。此外，为满足精英商务工作及社交需求，创新了复合空间模型打造出可变化空间的会议室、独立不受打扰的心美度茶室，在商务活动结束之余也能拥有私密的喝茶休闲空间。

个性化消费时代，当一款产品占领了用户情绪，也就占领了用户钱包。但一款好的产品，应该能给人抚慰和感动，奢侈品的成功满足了用户炫耀的需求，带来了优越感，同时也感受到了品牌主张所带来的认同感。下一个能让消费者买单的情绪单品会在哪里？

让时间给出答案。