8月16日，第六届中国文旅产业年会在上海举行。活动以“转折·重构”为主题，由新旅界主办，会上发布《2022-2023年中国文旅产业投融资报告》、揭晓中国文旅企业500强榜单，并举办全国文旅金融创新培训、南北巷巡回展等系列活动，在文旅产业转折重构之年，开启发展新局面。

会上，新旅界创始人、总裁李阳发表演讲：中国文旅产业转折与重构，以下为演讲实录：

尊敬的吴局、彭会长，各位领导、合作伙伴，企业家和媒体朋友：

大家上午好！

很高兴与各位相聚于第六届中国文旅产业年会的会场，刚刚吴局跟我们分享了，2023年以来，社会经济恢复常态化运行，文旅消费市场得到了快速的恢复，有很多今年上半年披露的、非常振奋人心的数据，整个服务业在上半年的经济增速贡献中也超过了60%。但是我们看到，文旅产业并没有完全恢复到三年前，文旅产业因为多方面的因素叠加，发生了很多不可逆的变化，所以我们会发现，当下再用以前的方式开展工作，很难再奏效了。会看到很多的文旅创业公司再讲以前的故事，融不到钱了。景区再用传统的方式开展工作，算不过来帐了。包括旅行社再搞低价策略，市场越来越小了。很多的地方政府再用传统的方式单向进行招商活动，也很难招到能够在这个地方长期深耕的优秀投资合作伙伴了。文旅企业再用传统粗放的方式进行管理，发现团队很难再有竞争力了。对于我们来讲，现在的确到了一个新的时代，我们需要基于当下展望未来，看到整个行业的格局进行深刻的思考。

新旅界，刚才吴局介绍了，我们是一个非常年轻的团队。的确，从2016年创立以来，我们也做了很多的探索，7年前的这个时候，8月份我们创立了新旅界，当时的想法非常的简单和朴素，我们希望为中国文旅产业的发展赋能。最开始对产业的认知其实是非常浅薄的，2016年11月，在我们成立后的3个月，我们就举办了当时算是第一届的产业年会，当时的主题是“资本嫁接产业动力”，我们认为当时的产业格局，投资和资本是影响产业最主要的力量。所以当时的座上宾主要是认为文旅行业能够掘到金的金融机构银行，很多的VC、PE机构，以及当时拿到很多资本关注的一批明星文旅创业公司。现在再看当时的企业，这些座上宾，当时的这些投资机构和金融机构，可以说全都退出了文旅行业，包括当时很多的明星公司，都已经退场，反而是用非常笨的方式，关注产品、关注服务的文旅企业，经过了时间的考验，继续在这个行业深耕，挖掘到了可以在这个行业长期发展的护城河。当然这个成长的过程，我想很多的企业家，包括很多的专家，也在跟我们一起见证这个行业的变化，一起来看到行业的格局变化。

所以在过去的7年时间里，为了让我们更好地读懂这个行业，更好地服务这个行业，我们也做了很多的工作，我和我的团队，帮助和服务了1万多家文旅相关的企业和政府的主体。这个数字也是我们目前系统里面的最新数字，在这其中覆盖研究的企业有2千多家，当然这个是在动态变化的。我们在持续跟踪研究的企业有700多家，持续跟踪研究的城市有70多个，由此我们形成了大家经常看到的媒体平台上的2千多篇报道，看到了我们近百份不同层面的行业研究报告、年度报告等等。当然，这些大部分是免费的，我们在新旅界的平台上都可以免费看到，即便是有一些报告收取非常微薄的费用。基于此，我们收获了一批高质量的专业受众，在这个平台上大家愿意在浮躁的时代看深刻的文章，看专业的数据，看在我们平台上的专家、特约评论员以及业内的实战操盘手的专业分享。这个数据目前还在持续的增长。

所以我们新旅界希望能够与文旅业界一起做时间的朋友，长期深耕文旅产业。

当然，也是基于我们团队的孜孜不倦的努力和学习，也受到了各方面的信任和委托。这是我们过往7年时间里面，跟我们产生合作的一部分客户，从文化和旅游部到很多省级的地方政府，到很多的区县市政府，我们非常荣幸有这样的机会，帮助政策制订者、资源的拥有者更好的研判行业。当然，我们也服务了一批像祥源这样的优秀企业、上市公司以及细分行业的优秀企业。帮助他们做品牌建设、战略制订、投资策略，在资金获取、人才培养方面提供我们微薄的支持。得到这么多的信任，对于我们来讲，无比的幸运，当然也诚惶诚恐，感谢过去7时间里业界同仁对新旅界的支持、信任、包容和批评。谢谢！

今年以来，我也去了很多的城市，走访了很多的文旅企业，的确发现了很多变化。刚才吴局也分享了，我总结为四个方面。

一个是大家的思维方式发生了变化，从关注表面的繁荣，开始关注事务的本质。以前我们看到很多的地方政府更多关注大投资，但是正如吴局所讲，现在条件已经不具备了，很多政府开始向内看，关注自己产业结构和产业链的情况，来系统性的转动地方文旅产业的发展。以前是资源为王，资源在谁手上谁牛，现在很多资源成为烫手山芋，反而把很多的优质资源交到了真正有运营能力和生态赋能能力的主体手上。包括大量的文旅企业，从之前不断的整合资源到现在的甩包袱，从挣机会的钱，转到挣长期能力的钱。

第二个方面，我们看到商业模式也在发生变化，以前非常典型的，是文旅服务地产，现在颠覆了，地产要跟着文旅走。以前是投资引领，现在也颠覆了，投资要服务运营服务产品。以前企业解决问题靠的是某方面的单一突出能力，羊毛可以出在猪身上，很好算帐。现在看，考验的是企业的生态能力，由此衍生出来文旅行业的人才素质，从对人才的单一能力转向更多的需要综合性的复合型的优秀人才。整个产业生态发生了变化。从生态结构我也做一点浅显的分享，从产业发展来讲，从消费出发，从OTA到旅行社，只要有流量的地方都是我们旅游产品植入的空间，当然这个生态还在发生变化，未来还会有一些什么样的平台，能够成为流量的入口，这里面也是充满了机会。通过这些渠道我们进入了消费的场景里面，在这个场景里面，因为各方面的技术、内容、产品和服务，我们感受到了不同的消费服务，当然也是因为这样的消费场景，带动了很多的相关产业发展。从教育、美妆、消费、零售，甚至生产制造，娱乐、户外等等，很多的相关产业。当然在整个的生态中，像政策、人才、资金、资源，就像整个生态的空气和水，我们是离不开这些关键要素的。也是因为在整个生态中，产业的各个主体能够把握好这些要素，能够平衡整合好各方面的资源，所以能够塑造出一批优秀的文旅企业，能够诞生越来越多的可持续发展的文旅城市。

在这个生态中，我们也看一下有可能存在的机会，其实在这个生态中，在渠道这个环节，我想已经是一个充分竞争的市场，我们今天也有OTA的头部企业，携程、同程的领导出席，这样的赛道机会，商业逻辑其实就是流量，挣信息不对称的钱。我们也看到携程同城这样的企业是几十亿美金烧出来的企业，这样的机会对绝大多数企业来讲是很难再拥有的。所以这个赛道机会，不是一个系统性的机会。当然这些年我们也看到很多地方在打造自己的区域平台，EGU的平台，但是很难形成一个可持续的商业形态。在中间的消费场景环节中，我们看到逻辑分为多个层面，首先是要有游客停留产生消费，形成极致的消费体验。下一层逻辑是经营利润要大于成本，当然包括运营成本、财务成本等等，这样才能实现可持续的发展。当然随着标准化和效率的提高，用资金换时间，才能实现规模化的发展，塑造在这个赛道里面规模化的企业。这个赛道的竞争格局，大量的资源是非常分散的，没有形成行业的寡头。同时，这个过程中，最近也有很多的国际IP进入中国市场，要么是水土不服，要么是不可复制，像迪斯尼、环球影城，在国内很难有第二个项目。另外是有大量存量的文旅资产，非常的低效，玩法非常的传统，我们认为在这个赛道里面其实是有系统性机会的，也是今天我们看到与会企业以及今天下午我们将发布的文旅500强企业，在越来越多的企业共同看好的赛道。当然，由此衍生出来的服务于消费场景，帮助文旅资源持有者共同塑造优质文旅消费体验的群体，就是我们产业链上的服务商，依然也存在很多的机会。当然这个赛道里面，百花齐放，模式创新，互联网革命的思维持续迭代，这个赛道对于很多创业者来讲，我们认为也是一个可以关注的，能够产生明星企业的赛道。

在整体分析下来，我们也会看到，真正属于这个时代的优秀文旅企业都有一些共性，他们有定力，有信念，同时也有谋略，也需要一定的实力和门槛。

文旅相关的企业数量非常多，数量达百万家，但是大量优秀企业不被看到，世界500强企业里面没有一家文旅企业，中国的500强企业，最新的榜单也只有一家中国中免入围。包括大量的文旅上市公司，甚至很多的上市公司，一年的时间里面，没有一个券商写一份研报。大家不关注，新旅界关注。我们相信一个行业高质量发展一定需要持续的关注，持续的对于市场主体的研究，需要专业的信息和数据，需要智力的服务。我们也相信，这是成就具备百年基业文旅企业的最好的时代。

新旅界从创立之初，我们的愿景就是推动中国文旅产业的创新，进而推动消费繁荣，这个使命我们一直坚定，我们也希望，在大家的共同见证和努力之下，推动中国文旅产业进入一个高质量发展的时期。

最后，预祝各位来宾，身体健康、家庭和睦，各有所成，谢谢。