中国文旅行业发展规模庞大，超过100万家市场主体代表着无数种可能性，不同的赛道的发展路径、商业空间迥异，其市场需求、竞争环境也不同。今天我们邀请到深耕不同细分领域的企业，为我们提供拓展行业视角、提供更多范例与借鉴。接下来，有请沈阳老北市商业8月16日，第六届中国文旅产业年会在上海举行。活动以“转折·重构”为主题，由新旅界主办，会上发布《2022-2023年中国文旅产业投融资报告》、揭晓中国文旅企业500强榜单，并举办全国文旅金融创新培训、南北巷巡回展等系列活动，在文旅产业转折重构之年，开启发展新局面。

会上，沈阳老北市商业重构负责人张远义发表主题演讲：在地文化挖掘与下沉市场消费，以下为演讲实录：

大家好。

我代表我们团队，在文旅界里走过了22年的时间，当我们做城市更新的时候，听到很多甲方说“千城一面”“千镇一面”“千街一面”。我们走过了二十多年，听到的声音都是说，各种东西是一样的。尽管我们拿到了老北市2023年出圈的好成绩，同样也挨了骂。我今天讲完以后，希望大家到我们沈阳老北市走一走，这就是给我们的表扬和鼓励。到了老北市，看到老北市不如我们说得好，不如网上评价得好，也请你们到老北市骂一骂，我们能得到更多的改进和提升支持。

今天我们分享的第一个内容，就是在地文化和下沉市场。

老北市是疫情期间开业，是去年的5月30日。这是我们团队挨的第一个骂。我们一开业，有人说，这不就是大唐不夜城吗？其实不是，尽管我们花了五年半的时间做了大唐不夜城。那么为什么老北市不是大唐不夜城？

第一，全老北市用5888个灯笼，都是北派的灯笼。灯笼是分为两个派系，南派和北派。今年还另外一个网红延吉，是用的朝鲜族的灯笼，当游客看到就会感受到不同。

第二，老北市的灯杆不同，用的是蒲扇灯。在座各位可以看到很多不夜城，是用了仿唐、仿宋的灯杆，老北市是用的清朝皇帝出征时候的那把蒲扇，做成了16米高的蒲扇灯，成为灯笼的打卡地。因为老北市的历史可以追溯到1636年，这个就是属地的文化。16米高的灯杆一共22根，证明沈阳建城史是2200年。 

第三，老北市17个网红打卡点复原历史。我们在翻阅、查阅整个辽宁和沈阳的历史博物馆以后，找出了不一样、唯一的东西，在老北市复原、复建。我们开场的锣、闭场的鼓，都是以前战争冷兵器时代传递消息用的工具。

做沈阳老北市的时候，我们的母公司西安欢喜堂不拷贝任何一家企业，也不拷贝自己。做不同项目的时候，都是根据当地的风土人情来做。像新疆和青海的项目，我们找来民俗和民族的东西，甚至把一些戍边历史和英雄事迹找出来，复原、复建出来，让大家知道我们的英雄文化、红色文化。

到了在地，一定是找他们的在地文化，但找出来在地文化后，就会发现有些在地文化就像有些非遗一样的，已经饿死了，没有人买单。就像很多非遗小吃、中华老字号，没有人买单。所以我们要让他们活起来。所以我们会讲讲一些活化非遗和重现老字号。

那么，怎样传播在地文化？

今天就来讲一下老北市的新媒体传播媒介。老北市的新媒体传播媒介分为线上和线下，整个团队9个人。经过一年多的努力，大数据的整理和收集显示，老北市热度仅次于西安的长安十二时辰。就以我们的单项目来说，今年获得了32个亿的线上流量，在这个过程中，我们负责互动的团队从1个人扩充到4个人。老北市、北市场还有等等一些自持的品牌和店，在小红书、双微一抖等各个平台上都会回复。团队4个人，逐条进行回复，方便来自于全国和全世界的市民和游客们，正常有序地游览老北市。

做老北市文商旅的时候，我们挖掘下沉市场，挖掘当地文化，也做新媒体矩阵，新媒体矩阵主要讨论什么呢？老北市开连续三年获得了三个国家级的奖项，国家4A级旅游景区、国家级夜间文化和旅游消费集聚区、国家级的旅游休闲区，还有省级、市级等很多的名号。说到底，做文商旅就是做实体店，要把文商旅做好，就是靠某种东西吸引人。在这方面，我们做了很多，比如重现老字号。 

大家知道东北是人才净流出省份，老北市创造了1555个就业岗位。我们做了一个人才的截流，把人截下来，导致后来人才的回流。从老北市的一个景点做到一个景区，沈阳还有一个西塔，是一个多民族的餐饮聚集地，现在老北市的西门和西塔连起来，做成了整个城市的CBD片区。

老北市在做舆论风口的时候，找到了很多经济的着眼点。比如说老北市有一个黑珍珠的餐厅、米其林的餐厅，我们做生活+民宿，还有中国茶道的五星级的茶馆，都引进到老北市。

因为老北市属于沈阳和平区，在和平区2023年带动区GDP增长的时候，我们参与了振兴县域经济，这时候老北市也作为振兴县域经济的样板工程，进入了全国的县长工作营，参加了多次的县域经济和区域经济的分享会。

老北市做的营商环境是怎么样呢？老北市目前是一个沉浸式的城市文化的商业综合体，也被沈阳市委书记定义为沈阳城市的文化坐标。老北市北区有首店经济示范区、广场演艺区，南区是一个商业综合体，类似于成都的东郊记忆，今年也出圈了。

我们做的时候讲究的商业为王。目前整个老北市339家商户，93.7%是盈利商户。我们采用的是月度评效，季度淘汰，两个季度可以完成10%到15%商户的更迭。和平文旅和我们公司是负责让全国和全世界的人来到老北市，二三百个商户是负责把商业做好、内容做好。我们既有一片中国的区域，同时还有很多异域风情的东西，也有当下比较潮流的美食，各司其职，做好服务。

同时，老北市登上了新闻联播、朝闻天下，包括人民网、学习强国，也为我们做了宣传。

着重要说的是，老北市出圈的凤凰。大家可以搜索一下老北市的凤凰，目前为止，点击量超过了老北市所有节目的总和。一个凤凰飞天，就超过17个亿的点击量。有时候，不管我们做了什么文化节，一个月2个大节、5个小节的带动，有时候都不如一个科技感的东西。那是不是以后我们就不做活动了，就搞一个机器人就可以了？也不是这样。机器人是可以让我们获得群体的欢乐，天上飞的凤凰可以让游客共享，共同狂欢。但在做各个散点的时候，文艺范不能丢。

同时，我们找了一些大学生打卡老北市，在全球推荐老北市，吸引大家来打卡。文旅发展就是让更多的人来，留下更多的回忆。我们第二次吸引外国人，是请了八个国家的外交官，来沈阳老北市打卡，这也得到了央媒的表扬和支持。

同时，我们也找出了很多在地文化，比如开酒节、梨花节、千人剧本杀。据不完全统计，目前我们用了2万多平方米的场地，做了一个千人剧本杀，是国内是比较大的，东三省最大的剧本杀的活动。

不能忘记的是，老北市有两个活动走向了全国。第一是北市摔跤，是非物质文化遗产。另一个是蔡氏飞车，笼子里面骑摩托车的形式，就是从老北市走出去的。

在座各位对照一下，做文旅项目，其实就是二十几个点子和活动，翻来覆去，找不同的话题来做。辽宁省委书记对老北市的定位是“东北首家24小时不夜城”，在书记的要求下，我们把老北市24小时分成了4个板块。第一个，晨享；第二，昼玩；第三，夜游；第四，宵乐。到老北市，从早上6点到第二天早上6点都可以享受到服务。

再次感谢大家听完我对老北市的介绍，谢谢你们。